يجمع خط الأنابيب كل مرحلة يمر بها العميل المحتمل الموجه بالمبيعات أثناء عملية البيع، سواء قام بالشراء أم لا. يجعل مسار التحويل الرحلة بأكملها التي يقوم بها العميل نفسه مفهومة، بدءًا من اكتشافه لعرض الشركة وحتى المرحلة النهائية من التحويل.

يمثل مسار المبيعات جميع المراحل التي يمر بها العميل المحتمل طوال رحلة الشراء، بدءًا من أول اتصال وحتى القرار النهائي، سواء أكان سيشتري أم لا. تم تصميم كل مرحلة من مراحل هذا المسار لتوجيه العملاء المحتملين من خلال مساعدتهم على التقدم في عملية المبيعات، سواء من خلال إجراءات المتابعة أو العروض الشخصية أو عروض المنتجات، وفقًا للاحتياجات والشكوك التي يمكنهم التعبير عنها.

من ناحية أخرى، يعد مسار تحويل المبيعات تمثيلاً مرئيًا يسمح لك بفهم رحلة العميل بشكل أفضل، مع إظهار مستويات المشاركة المختلفة والخطوات التي يتخذونها بشكل مستقل. تبدأ بمجرد اكتشاف العميل المحتمل لمنتجات الشركة أو خدماتها، ثم تتبع تفاعلات العميل وقراراته حتى مرحلة التحويل (أو التخلي). من خلال جعل هذه الرحلة أكثر قابلية للقراءة، يتيح مسار التحويل لفرق المبيعات تحديد أماكن العوائق أو نقاط الاحتكاك المحتملة وتنفيذ الإجراءات المستهدفة لتحسين معدل التحويل في كل مستوى من الرحلة.

-الربط المجاني مع STAPE